今年1月，我国在北京、上海、浙江等9个地区启动内外贸一体化试点。 内外贸一体化，意味着企业不再仅仅依靠出口或内销，而是同时发力国内和国际两个市场，更好地服务“双循环”新发展格局建设。
内贸与出口销售“两条腿”
怎样才能稳？
宁波是我国首批内外贸一体化试点城市之一。 今年上半年，外贸进出口总额突破6200亿元。 作为外贸大市，宁波每四个人中就有一个从事外贸相关工作。 调查中，记者发现，目前宁波市规模以上工业出口企业90%以上已开展内贸贸易。 内贸和出口销售“两条腿”如何稳定？ 企业面临哪些困难？ 能否取得突破？ 我们来看看记者的报道。
在宁波这家儿童安全座椅生产企业，生产车间正赶着同时处理来自欧洲和国内市场的两份订单。
该公司负责人告诉记者，现在同一个生产车间抢着生产同型号的内外贸产品已经很正常了。 但几年前，他们还是一家只做出口的外贸公司，也是很多国际一线品牌的指定国内合作伙伴。
如果你在海外市场做得很好，为什么还要专注于国内市场呢？
宁波威尔顿婴童安全科技有限公司总经理陈振超：中国占全球安全座椅等产品产量的90%以上，但我们的使用率可能很低，可能不到10% ，所以我们认为国内这个市场一旦爆发，将会是一个非常大的市场。
国内市场蕴藏的巨大潜力是吸引企业的重要原因，内外贸成为企业新的目标。 然而，开拓国内市场并不是出口转内销那么简单。 产品的标准不仅要满足国内销售要求宁波外遇调查咨询 最前线研究丨内贸和出口销售“两条腿”如何才能稳定？，还要得到国内消费者的认可。 为此，公司从一开始就按照同线、同标准、同质量的“三同”打造内销产品。 所谓“三同”，是指内外贸产品在同一生产线上、按照同一标准生产、符合同一标准。 的质量。
该公司负责人表示，尽管前几年经营，国内市场一直处于亏损状态，出口销售的利润都投入国内市场打造品牌。 但随着“三同”产品逐渐被认可以及在国内市场的不断释放，企业已经尝到了甜头。 2022年开始，在国际市场保持稳定增长的同时，企业内销占比已超过50%。 今年上半年，尽管海外需求下降，但国内市场拉动企业销售额同比增长约40%。
如何做到产品100%“三同”？
公司内外贸“两条腿走路”，进入了更大的市场。 这背后是公司全线打造的“三共”产品。 那么，这家企业是如何做到内外贸产品100%做到“三同”呢？
该公司负责人告诉记者，生产同线、同标准、同质量的“三同”产品并不是简单地抄袭国外产品。 尤其是在标准方面，国内外存在很多差异。
宁波威尔顿婴童安全科技有限公司研发部总监夏欢乐：国内外标准多样、复杂，产品检验方法也存在较大差异。 因此，内贸和外贸产品做到“三相似”，最终难的是达到相同的标准。
夏欢乐告诉记者，他们的儿童安全座椅主要销往欧洲和国内市场。 同一产品要想同时在这两个市场销售，就必须符合这两个市场的准入标准。
所有产品从研发伊始，就承担着两个市场销售的使命。 不仅如此，在产品硬件方面，即所有原材料均按照高标准选用，对于技术标准上的一些差异，公司通过自主研发解决问题。
宁波威尔顿婴童安全科技有限公司研发部总监夏欢乐：比如在产品检测要求方面，目前国内标准没有要求进行侧面碰撞检测，但欧洲要求进行侧面碰撞检测。 而且，两次测试中使用的假人以及传感器也不同； 因此，我们通过自主研发，采用了侧面防撞缓冲机构，突破了不同测试假人、不同条件的限制，使我们的产品能够同时满足两种测试的要求。 标准要求。
夏欢乐表示，从公司决定内外贸两条腿走路开始，就意味着走自主研发的道路。 为此，公司每年研发投入占比超过6%，注重产品结构的自主研发和基础技术研究。
目前，公司在知识产权方面已获得授权专利150余项，拥有多项发明专利。 除研发外，公司还参与多项国内外标准的制定。
